Региональный Менеджер ТД Урал Управление продажами, в рамках направления (финансы) Зона ответственности- Территориальная Дирекция Урал В подчинении: 5 Филиалов, 28 групп объектов, 154 розничных объекта, более 800 сотрудников; Территория: ХМАО, ЯНАО, Тюменская область, Пермский край, Средний и Южный Урал, Башкирия, Удмуртия; За время работы вывела дирекцию по объёму ТО с последних позиций в лидирующие и обеспечила положительные приросты LFL 2019 на 28%, 2021 на 23%, также выполнение плана продаж более чем на 100% за счёт: • Развития команды региональных директоров и директоров групп объектов (обучение, наставничество, мотивация и т.п.) • Маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение клиентской базы; • Оптимизации бизнес процессов; • Развития направления внутри сети; • Организации операционной деятельности объектов; • Уменьшения финансовых потерь компании;

Управление продажами и персоналом филиала Екатеринбург (по трём видам деятельности: Розничные продажи, Скупочно ломбардная деятельность, Микрофинансовая) В прямом подчинении: 5 Директоров Групп Объектов, в линейном- 44 объекта (22 объекта в Екатеринбурге, 22 объекта в Свердловской области) - более 220 сотрудников; За год работы обеспечила выполнение годового плана продаж филиалом на 104% (на 4% выше чем среднее по Дирекции Урал) и положительный прирост LFL (8%) за счёт: • Формирования команды директоров групп объектов (подбор, адаптация, наставничество и развитие); • Работы с товарной матрицей (анализ продаж, оборачиваемость, наполняемость, удовлетворение спроса); • Выполнения и контроля операционных показателей kpi (конверсия, кпч, ср.чек, трафик), план ИБО, укомплектовки (работа с ШР расписанием), текучесть кадров, выполнение плана по ломбардной деятельности и МФО; • Маркетингового продвижения торговых точек по территории, проведение промо акций; • Обеспечения работоспособности объектов (в т. ч. эксплуатация) • Уменьшения финансовых потерь компании;

Региональный менеджер по продажам Управление продажами и персоналом на территории 29 магазинов по региону Территория: г. Екатеринбург, Челябинск, Тюмень, Тобольск, Сургут, Нижневартовск, Уфа, Новосибирск, Томск, Кемерово, Новокузнецк, Омск, Иркутск, Ангарск. Управление персоналом: • В подчинении 3 Территориальных менеджера, 29 управляющих, более 200 сотрудников. • Подбор, оценка, ротация и наставничество управленческого звена в регионе. • Контроль качества обслуживания и выполнения стандартов компании: обратная связь, корректировка и обучение. • Участие в разработке систем мотивации (материальной и не материальной) персонала. Управление продажами: • Реализация стратегии компании в регионе, анализ отклонений от планируемых показателей, корректировка задач и мероприятий. • Контроль EBEDAR по региону. • Управление и контроль операционных показателей kpi по региону. Управление маркетингом: • Продвижение бренда в регионе посредством маркетинговых акций и мероприятий, контроль ROMI. • Анализ эффективности маркетинговых активностей, корректировка с сохранением маржинальности товарных групп. Управление ассортиментом: • Контроль наполнения магазинов товарными группами, в соответствии со спросом покупателей. Операционное управление: • Контроль соблюдения бюджета. • Обеспечение сохранности ТМЦ, взаимодействие с ревизионной службой (контроль за выполнением регламентов компании). • Коммуникации со всеми департаментами компании с целью эффективного и быстрого выполнения поставленных задач по региону, участие в рабочих группах и проектах Компании

Территориальный менеджер по продажам Управление продажами и персоналом Территория: Екатеринбург, Тюмень, Тобольск, Уфа, Челябинск, Магнитогорск ( от 9 до 14 магазинов). За время работы смогла развить территорию Урал и вывести в лидеры по валовой прибыли среди регионов за счёт: • Формирования команды (подбор управляющих, из развитие и командная работа); • Открытия новых торговых точек (составление инвестиционных карточек по выбору новой локации и релокации) и релокации убыточных; • Маркетинговых мероприятий (работа с кросс-промо, наружной и внутренней рекламой, организация ивент мероприятий и т.п.); • Работа с товарными матрицами магазинов (корректировка согласно товарной аналитике, спроса покупателей); • Обеспечение бесперебойной работы магазинов и сокращение расходов (эксплуатация, аренда, безопасность и т.п.)

Управление продажами и персоналом магазина. За время работы вывела результаты магазина на лидирующие позиции по товарообороту внутри территории, повысила рентабельности, за счёт: • формирования сильной команды (подбор и развитие продавцов); • изменения товарной матрицы магазина • маркетинговых локальных мероприятий (привлечение новых клиентов за счёт кросс промо, взаимодействия с организациями, расположенными в одной локации с магазином); • мерчендайзинга (изменение расположения товарных групп, согласно клиенто-потока внутри магазина) • сокращение издержек по эксплуатации и безопасности;

Ведущий товаровед фирмы

Работа с комитентами;

Приём товара под залог

Геологический, Геологический/минералог,петрограф,геохимик, инженер

Екатеринбургский Центр обучения «Перспектива Плюс»

Учебный Центр ООО «Бизнес-Консалтинг»